收心歸位 爭創(chuàng)佳績 ——公司開展節(jié)后市場營銷培訓
發(fā)布日期：2023-02-06 瀏覽次數(shù)：0
1月27日正月初六,春節(jié)后上班第一天,為提高業(yè)務員營銷能力,為沖刺全年任務開好局,起好步。公司精心組織了兩天的市場營銷培訓。公司高管、各分公司經(jīng)理、部室長、車間主任,全體銷售員以及供應、財務部門相關同志參加了培訓。
公司邀請華東理工大學碩士研究生、高級企業(yè)培訓師王珂,擁有13年世界500強外企銷售經(jīng)驗,從“市場細分、成本定價、客戶定位、營銷策略量化、競爭優(yōu)勢構建”等方面進行授課。
王老師結(jié)合多年銷售管理與戰(zhàn)略定價實戰(zhàn)經(jīng)驗,以闡釋交易型、方案型、效能型三種營銷模式為主線,從客戶維度、企業(yè)維度、產(chǎn)品維度、交易維度深入剖析,并結(jié)合公司產(chǎn)品定位、市場競爭力等因素,教授了如何利用三種營銷策略“促銷組合應對價格戰(zhàn)”、“創(chuàng)造新需求”、“提高產(chǎn)品核心競爭力”建立良好客戶關系。
培訓還開展了大量實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié),他引導各小組利用FABV法則,分析量化營銷經(jīng)濟價值,對標競品,展示自身優(yōu)勢。銷售員們緊跟課程思路,以任務目標為導向,帶著問題思考、踴躍提問,課堂氣氛活躍。
兩天的營銷培訓課程針對性強,注重實戰(zhàn),不僅提高了銷售人員市場敏感度和價值認知能力,還讓大家迅速從節(jié)日氛圍中收心歸位,提前籌謀工作思路,以等不起的緊迫感,坐不住的責任感,全力以赴向新一年的工作目標沖刺!